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[環(huán)保行業(yè)]環(huán)保企業(yè)實施CRM要注意哪些方面2019年01月24日 16:04: CRM客戶管理系統(tǒng)的產(chǎn)生和發(fā)展源于三方面的動力：需求的拉動、信息技術(shù)的推動、管理理念的更新。在需求方面，ERP的出現(xiàn)滿足了對制造、庫存、財務(wù)、物流等環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化和自動化，但銷售、營銷和服務(wù)領(lǐng)域的問題卻沒有得到相應(yīng)的重視。其結(jié)果是企業(yè)對客戶難以有全面的了解和認(rèn)識，也難以在統(tǒng)一信息的基礎(chǔ)上面對客戶。另一方面，在客戶時代，挽留老客戶和活的新客戶對企業(yè)來說已經(jīng)變得越來越重要，這就產(chǎn)生了現(xiàn)實與需求之間的矛盾。; 閱讀（142）標(biāo)簽：CRM實施

[化工行業(yè)]CRM化工行業(yè)銷售流程2019年01月23日 15:21: 了解CRM客戶管理系統(tǒng)的人都知道，在CRM系統(tǒng)眾多的功能板塊中，也有著專門管控銷售過程的銷售管理模塊。銷售訂單是系統(tǒng)分析決策的主要數(shù)據(jù)來源，訂單簽約是企業(yè)所有業(yè)務(wù)活動的目的核心。通過訂單管理主要完成對客戶所作訂單的定義、維護(hù)和查詢功能。系統(tǒng)提供強大的訂單制訂功能和客戶的參考指標(biāo)，如改變狀態(tài)、確定價格、檢查信用額度、訂單審核、銷售機會、報價單、銷售訂單、客戶/聯(lián)系人、交易信息、報價簽約、訂單執(zhí)行計劃、訂單信息、收款、訂單執(zhí)行、欠款催收、欠款信息、相關(guān)計劃、相關(guān)執(zhí)行過程、相關(guān)附件等功能。系統(tǒng)同時還支持對于訂單欄目的自定義功能。; 閱讀（157）標(biāo)簽：CRM銷售

[化工行業(yè)]化工行業(yè)應(yīng)用CRM要達(dá)到怎樣的目標(biāo)2019年01月23日 14:39: 目前，化工行業(yè)應(yīng)用CRM管理系統(tǒng)主要表現(xiàn)在石化企業(yè)，其實中小型化工企業(yè)更適合引進(jìn)CRM管理系統(tǒng)來實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。很多化工行業(yè)始終對CRM抱有一種觀望的態(tài)度，現(xiàn)在我們就來講講企業(yè)應(yīng)用CRM能夠達(dá)到怎樣的目標(biāo)。; 閱讀（170）標(biāo)簽：CRM作用

[化工行業(yè)]化工行業(yè)CRM管理需求特點2019年01月23日 14:02: 在我國，作為工業(yè)之首的化工行業(yè)具有著獨特的行業(yè)特性。經(jīng)過多年來不斷的發(fā)展，化工行業(yè)已經(jīng)衍生出多達(dá)20多個細(xì)分行業(yè)分布在初級原料，中間產(chǎn)物和終端用戶產(chǎn)品3大價值鏈中。但反觀化工行業(yè)的信息化現(xiàn)狀，總體上還處于起步階段，不論是大型集團(tuán)企業(yè)還是中小型化工企業(yè)，雖然部分企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)有了不小的進(jìn)展，但主要是實現(xiàn)了財務(wù)電算化或是產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)了計算機輔助設(shè)計和生產(chǎn)過程的自動控制。很少有企業(yè)真正實現(xiàn)了企業(yè)管理及經(jīng)營的信息化，而能夠與外界實現(xiàn)信息資源共享、互動的企業(yè)更是少之又少; 閱讀（71）標(biāo)簽：化工行業(yè)銷售方案

[化工行業(yè)]化工行業(yè)CRM解決方案2019年01月23日 11:42: 化學(xué)工業(yè)在我國的國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，其滲透各個方面，是國民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要組成部分。然而現(xiàn)實情況是，現(xiàn)代化工企業(yè)卻面臨著激烈的市場競爭，各大企業(yè)內(nèi)部也一直在尋找公司的競爭戰(zhàn)略，并在管理、技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)等方面制定了比較合適的戰(zhàn)略，但是針對企業(yè)的銷售、營銷和市場管理部門卻仍有些不知所措。; 閱讀（142）標(biāo)簽：

[家居建材行業(yè)]建材行業(yè)實現(xiàn)訂單流程自動化2019年01月22日 18:10: CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)越來越普及，在企業(yè)提高銷售業(yè)績，獲取更多收益的功能的強大功能體現(xiàn)上，CRM系統(tǒng)的升級應(yīng)用也是越發(fā)的成熟。它能使企業(yè)的銷售行為更加自動化，幫助企業(yè)擺脫重復(fù)性操作，把更多精力放在尋找線索、落單、維系客戶關(guān)系上。對于建材這個體系較為臃腫的行業(yè)來說，CRM更是體現(xiàn)出了它的強大價值。; 閱讀（169）標(biāo)簽：訂單流程

[家居建材行業(yè)]建材行業(yè)構(gòu)建CRM業(yè)務(wù)流程2019年01月22日 16:16: 建材行業(yè)是我國比較熱門的一項支柱型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)內(nèi)又細(xì)分出大量的產(chǎn)品類型分支，大到工程建材的生產(chǎn)銷售，小到家具建材的批發(fā)零售，但無論如何每一個建材企業(yè)要想在競爭日益激烈的大環(huán)境中生存和發(fā)展，都需要有一套行之有效的管理解決方案，CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠針對行業(yè)特性，提供給企業(yè)各個層面以各種解決辦法，在近年來也是被大多數(shù)企業(yè)所接受。; 閱讀（159）標(biāo)簽：CRM業(yè)務(wù)流程

[家居建材行業(yè)]建材行業(yè)實施CRM的戰(zhàn)略意義2019年01月22日 15:52: 從建材行業(yè)特性來說，產(chǎn)品種類豐富，企業(yè)往往不能夠及時總結(jié)每一種產(chǎn)品的銷售情況。營銷失敗后，又難以統(tǒng)計丟單原因，影響銷售質(zhì)量和銷售水平的提高。不能及時統(tǒng)計出市場活動投入與產(chǎn)出，無法為市場分析提供數(shù)據(jù)，對公司在市場方面的策略部署造成困難。再者，銷售人員分布在全國各地，對各自的工作沒有詳細(xì)記錄，上級無法知曉項目進(jìn)展，導(dǎo)致管理成本增加。公司客戶信息、開發(fā)商、承建商、經(jīng)銷商等信息分布在各區(qū)銷售手中，查詢與分享極為不便，遇到人員流動信息也會丟失。另外，大量的手工作業(yè)，同時各部門工作缺乏協(xié)調(diào)性，使整體流程效率較低。; 閱讀（149）標(biāo)簽：建材行業(yè)銷售戰(zhàn)略

[醫(yī)療行業(yè)]藥品行業(yè)CRM綜合解決方案2019年01月22日 14:20: 當(dāng)今社會，隨著國家和人民對醫(yī)療健康的重視，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)藥生產(chǎn)管理效率不斷提升，面對日益激烈的市場競爭，客戶群體和客戶選擇的多元化，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)需要需要另辟蹊徑，提高企業(yè)的銷售與經(jīng)營效益。醫(yī)藥行業(yè)CRM解決方案為醫(yī)藥企業(yè)提供信息化的管理方案，解決當(dāng)前客戶、市場、營銷、銷售等方面的一系列傳統(tǒng)難題，為企業(yè)的市場的開拓提供全新的方向。; 閱讀（167）標(biāo)簽：醫(yī)療行業(yè)銷售管理

[家居建材行業(yè)]建材行業(yè)如何快速找到意向客戶2019年01月22日 13:58: 據(jù)美國有關(guān)統(tǒng)計報告表名：80%的訂單是在第4至11次跟蹤后完成!但4次和11次這中間的差距很大，如何在盡早完成訂單?你需要快速找到意向客戶!如何快速找到意向客戶?你需要從針對性較強的幾個方面考慮。如：在轉(zhuǎn)化率高的開發(fā)渠道找意向客戶、準(zhǔn)確判斷客戶規(guī)模和購買力、如何快速的確認(rèn)客戶需求、不遺漏任何一個銷售機會、爭取到老客戶的轉(zhuǎn)介紹等。; 閱讀（147）標(biāo)簽：建材行業(yè)客戶開發(fā)

[家居建材行業(yè)]CRM如何幫助建材企業(yè)提高業(yè)績2019年01月22日 11:39: 在任何行業(yè)的銷售過程中，客戶關(guān)系都是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的核心價值就在與改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，提高客戶服務(wù)滿意度，從而提升企業(yè)的業(yè)績。下面我們就來看看CRM系統(tǒng)如何幫助企業(yè)管理客戶關(guān)系提高業(yè)績吧; 閱讀（128）標(biāo)簽：建材行業(yè)銷售

[家居建材行業(yè)]建材行業(yè)的省錢秘笈-CRM2019年01月22日 11:12: 在建材行業(yè)中，就銷售個人來說，客戶管理占據(jù)著日常工作中的大部分時間，獲取客戶、跟進(jìn)客戶、追蹤客戶……這些客戶管理的工作效率如果能夠提高，銷售人員可以擁有更多的時間花在提高工作能力上。我們發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)秀的銷售都是有時間學(xué)習(xí)和思考的人，不斷學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，可以正向幫助銷售人員提高銷售能力，最直接的好處就是提高業(yè)績，增加個人收入。; 閱讀（140）標(biāo)簽：建材行業(yè)銷售

[家居建材行業(yè)]建材行業(yè)如何應(yīng)用CRM管理報價2019年01月22日 10:48: 在整個建材行業(yè)的銷售過程中，報價是一項非常重要的環(huán)節(jié)，由于會接觸到各類客戶，所以也就有著復(fù)雜的報價體系：首先，同一個客戶可能需要多次報價;同一個項目也可能有多個渠道在跟進(jìn)報價，他們也許提供了相同的方案，也許是針對不同產(chǎn)品的報價;有的客戶詢價間隔可能比較長，那么如何不出差錯、快速找到過去的報價單？如果針對不同渠道提供合理有力的報價？面對特價申請，如何快速處理？; 閱讀（165）標(biāo)簽：建材行業(yè)銷售

[醫(yī)療行業(yè)]CRM系統(tǒng)在醫(yī)療行業(yè)的整體應(yīng)用2019年01月21日 15:32: 醫(yī)療行業(yè)中的企業(yè)類型較多，大致上可分為：醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥保健品及消費品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)等等。各類型的企業(yè)在經(jīng)營模式上都有各自的特點，在生產(chǎn)和銷售模式上也不盡相同。但不論那種類型的企業(yè)都同樣要面臨激烈的市場競爭，都要在競爭中生存和發(fā)展。; 閱讀（175）標(biāo)簽：醫(yī)療行業(yè)CRM

[醫(yī)療行業(yè)]醫(yī)藥行業(yè)CRM的發(fā)展前景2019年01月21日 14:21: CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用由來已久，在中國醫(yī)藥領(lǐng)域的起點可以追溯到施貴寶和禮來。只不過在當(dāng)時，這種半自動化的管理系統(tǒng)還不叫CRM。雖說名義上是自動化時代，但其實并不是所有的醫(yī)藥企業(yè)都實現(xiàn)了自動化。; 閱讀（124）標(biāo)簽：醫(yī)療行業(yè)銷售

[醫(yī)療行業(yè)]CRM如何在醫(yī)療行業(yè)管理項目2019年01月21日 13:50: 我們知道，任何行業(yè)的銷售經(jīng)營都離不開一個好的項目團(tuán)隊支持，如何管理好項目過程就是對銷售業(yè)績的最重要保障。而項目最核心的元素既是對團(tuán)隊成員的管理，目前對于管理項目的信息技術(shù)有很多，這里我們來談一談如何應(yīng)用CRM系統(tǒng)實現(xiàn)對項目的管理。; 閱讀（168）標(biāo)簽：醫(yī)療項目

[醫(yī)療行業(yè)]醫(yī)藥銷售人員如何改善與患者之間的關(guān)系2019年01月21日 11:52: 在醫(yī)藥行業(yè)，銷售人員要面臨的最大考驗并不是如何找到患者，而是如何打消患者對醫(yī)藥產(chǎn)品的抵觸心理。隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，越來越多的患者開始重視醫(yī)療效果，但是同樣的，隨著各種營銷手段的不斷嘗試，也讓患者對繁雜的醫(yī)藥產(chǎn)品的了解欲望越來越麻木，甚至開始產(chǎn)生出了抵觸心理。那么應(yīng)該如何讓銷售人員成功的打消患者的顧慮，繼而改善與患者之間的關(guān)系呢？客戶關(guān)系管理的觀念便應(yīng)運而生了。; 閱讀（145）標(biāo)簽：患者顧慮

[醫(yī)療行業(yè)]醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用CRM系統(tǒng)的價值2019年01月21日 10:59: 由于我國信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不到位，目前中國的醫(yī)療信息化建設(shè)主要集中在大中型城市的各大醫(yī)院。在中小城市、特別是縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院除了辦公自動化之外。對信息化建設(shè)是有心無力，而經(jīng)過我國前次醫(yī)改的貫徹執(zhí)行，正不斷加強基層醫(yī)療，擴大基本醫(yī)療保障覆蓋面。醫(yī)療信息化在這方面發(fā)揮著重要作用，本次醫(yī)改使得醫(yī)療信息化的主體從此前具體的某個醫(yī)院轉(zhuǎn)向了片區(qū)的整合。; 閱讀（178）標(biāo)簽：醫(yī)療行業(yè)銷售

[醫(yī)療行業(yè)]醫(yī)療行業(yè)信息化解決方案2019年01月21日 10:34: 健康問題是人類一直普遍關(guān)注的問題，擁有一個健康的體魄對每個人來說都是一生的根本追求。但同樣的疾病也不可避免地伴隨人生每一個階段，每人都會有生老病死，這是無可厚非的。中華醫(yī)史幾千年，而醫(yī)療這個字眼卻是在近幾十年才出現(xiàn)，其實這是為了與國際接軌而新生的字眼，之前大多使用治療。然而醫(yī)療也包含了保健方面的內(nèi)容。; 閱讀（154）標(biāo)簽：醫(yī)療行業(yè)銷售

[機械制造行業(yè)]機械行業(yè)應(yīng)用CRM合理進(jìn)行線索分配2019年01月18日 16:28: 企業(yè)營銷團(tuán)隊在創(chuàng)建了大量的銷售線索之后，會通過既定的業(yè)務(wù)規(guī)則和流程對銷售進(jìn)行分級和分派，我們需要及時對銷售線索進(jìn)行最快速的分級和分派。什么分派的方式最有效和快捷呢？什么樣的分配規(guī)則是適合企業(yè)的現(xiàn)狀呢？; 閱讀（173）標(biāo)簽：銷售線索